指导实习总结（汇总十七篇）
2025-05-09总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编精心整理的实习指导工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
指导实习总结 篇1
20xx年2月至7月，社会体育系社会体育专业20xx级学生进行了为期四个月的顶岗实习。作为本次实习的实习联系指导教师，实习期间经常与同学进行交流，指导他们工作、生活，情况总结如下：
一、宣传动员，做好思想工作，深化学生对实习工作的理解
顶岗实习是高职院校学生经历的一个重要过程，顶岗实习目的是通过理论与实践的结合，学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想认识，巩固学校学习的知识，提高了操作技能，尤其是观察、分析与解决问题的实际能力及待人接物沟通能力，独立生活工作能力。为了使同学们能加深对顶岗实习的认识，实习开始的第一个星期的培训期间，我就尽可能地与每一个学生就实习工作进行了交流与沟通，了解学生顶岗实习的意向以及他们对于实习的想法，还针对每个学生的.实际情况，提出了具体的实习要求，特别是那些不理解、不愿尽快尽早顶岗实习的同学，同他们进行谈话，使他们进一步了解实习工作重要性。学生认识到了顶岗实习必要性，思想上过关了，才有真正的动力，实习前又进一步强调了实习的重要性，明确了实习的具体要求，要求学生要严格遵守单位的规章制度，确保安全第一，特别强调要有吃苦耐劳、持之以恒的精神，坚持到底就是胜利，为后面实习工作的顺利展开奠定了坚实的基础。
二、通力配合、力促学生尽快实习
为了使学生能尽快进入实习状态，实习伊始，就同班主任一同对学生反复强调实习要求，使学生都感受到实习的紧迫感，不断地督促他们抓住每一次实习的机会。通过努力，同学们都能在短时间进入实习状态。
三、加强与学生联系，及时了解学生实习情况
为了实现对学生的有效管理，了解学生实习状况，实习期间，尽量做到每周到实习单位了解学生实习情况以及对学生进行指导，使学生能顺利度过顶岗实习。为了全面了解学生实习的情况，掌握各实习单位对学生的评价，保证每周走访了部分实习单位，与同学单位进行了广泛的接触交流，加深了学校与就业单位的联系，教师与学生沟通，对我校学生顺利完成实习任务起到了积极促进作用。除了走访以外，电话和网络是我与学生联系的最常用的方式。为了保证电话联系可靠，自己除了掌握每一个学生的联系电话外还记录了他们家里的电话，便于随时拨打，取得联系；对于个别联系困难的同学，自己除了不厌其烦、勤拨电话外，还要不断想办法，千方百计通过各种途径与其取得联系，只有这样，才能保证与每一个学生的沟通，从而进行不间断的管理，最终保证每一个学生能圆满完成实习任务。
四、处理问题，保证实习顺利进行
学生实习的过程中，由于用人单位的客观要求不同以及我们学生的个人素质上的差异，难免会出现矛盾，而各种矛盾的妥善处理，直接关系到学生能否顺利完成实习任务。为了解决好以上问题，本学期来，我一直把了解学生的实习情况作为重中之重的工作来抓，因为只有掌握了学生的实习情况，才能掌握实习过程中可能出现的问题，一旦发现了问题的苗头，就及时调解，避免事态恶化。比如一些同学在实习开始初，对实习岗位要求理解不清，产生不稳定情趣，通过沟通启发，使他很快安下心来，并通过自己积极主动工作，不仅学到了经验，也得到了一定的报酬，同时还得到了用人单位肯定和好评。还有部分同学，由于一些原因，实习期间进行了岗位调动，我就马上督促他及时适应新的岗位，帮助他同主管和店长共同，使他能够继续实习，完成顶岗实习任务。在处理问题时，多做学生的思想工作，帮助他们理解在社会上闯荡，吃苦耐劳是年轻人必须俱备素质，实习阶段，重点是学习锻炼，接触社会，提高自己的认识，不要把报酬看到太重，培养适应社会生活、工作各种能力，使学生既能在实习单位安心实习，学生实习中肯定会遇到很多问题，只要能及时发现、调解，一般都能较好的解决，从而保证实习工作顺利开展。
五、认真总结、做好实习收尾工作
本学期除了进行实习管理，保证每个学生能顺利实习以外，做好每一个学生的实习鉴定，评语评价，也是我必然完成的一个任务，为了给每一个学生评语能客观公正，除了我前阶段要对每一个学生深入了解及时收集、掌握他们每一份实习资料外，还要对同学有一个总体比较，从而定出评价标准，给出实习成绩，让实习工作圆满收尾。
在学校领导、社体系领导的关心指导以及班主任的配合下，社会体育专业20xx级学生圆满的完成了实习任务，本次实习为我在今后的课堂教学以及实习实训指导工作积累了宝贵的经验。
指导实习总结 篇2
在实习中，我遇到的难题就是如何教育给染了社会不良风气、不把老师---个性是实习老师不当回事的学生。在这所学校，教学成绩很不理想，纪律也很有待于加强，因此体罚现象很严重。原班主任也跟我说过。对那些学生不能仁慈。因为他们根本就不会听你的话。凡是不听话的该罚则罚。但我不一样意这个观点，因为他们这个年纪是最叛逆的阶段，是他们成长中正常的现象，不能以恶制恶。所以，在平时我就个性留意那些学生，平时有空我就多和他们交流，对他们进行慢慢感化。有一个男同学在我最初的印象里是不好的，但是一个月之后，我竟然发现他变了很多，作业也很认真，两次语文测验都考及格了，对我也很礼貌，而我的心里面，由衷高兴之情自然不言而喻。
一个多月的实习生活已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的'工作中不断咀嚼、去回味、去的探索，更能够去发现。这一个多月的时光里，有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次应对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师，第一次……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。用我上过的第七课的一篇课文题目来说，你就是——第一次真好!
在此，对带队老师林老师、指导老师武老师、原班主任孙老师以及安顺六中所有支持和帮忙我的老师、领导表示衷心的感谢和崇高的敬意!
指导实习总结 篇3
20xx年x月至x月，社会体育系社会体育专业xx级学生进行了为期四个月的顶岗实习。作为本次实习的实习联系指导教师，实习期间经常与同学进行交流，指导他们工作、生活，状况总结如下：
一、宣传动员，做好思想工作，深化学生对实习工作的理解
顶岗实习是高职院校学生经历的一个重要过程，顶岗实习目的是，透过理论与实践的结合，校园与社会的沟通，进一步提高学生的思想认识，巩固校园学习的知识，提高了操作技能，尤其是观察、分析与解决问题的实际潜力及待人接物沟通潜力，独立生活工作潜力。
为了使同学们能加深对顶岗实习的认识，实习开始的第一个星期的培训期间，我就尽可能地与每一个学生就实习工作进行了交流与沟通，了解学生顶岗实习的意向以及他们对于实习的想法，还针对每个学生的实际状况，提出了具体的实习要求，个性是那些不理解、不愿尽快尽早顶岗实习的同学，同他们进行谈话，使他们进一步了解实习工作重要性。学生认识到了顶岗实习必要性，思想上过关了，才有真正的动力，实习前又进一步强调了实习的重要性，明确了实习的具体要求，要求学生要严格遵守单位的规章制度，确保安全第一，个性强调要有吃苦耐劳、持之以恒的精神，坚持到底就是胜利，为后面实习工作的顺利展开奠定了坚实的基础。
二、通力配合、力促学生尽快实习
为了使学生能尽快进入实习状态，实习伊始，就同班主任一同对学生反复强调实习要求，使学生都感受到实习的紧迫感，不断地督促他们抓住每一次实习的机会。透过努力，同学们都能在短时间进入实习状态。
三、加强与学生联系，及时了解学生实习状况。
为了实现对学生的有效管理，了解学生实习状况，实习期间，尽量做到每周到实习单位了解学生实习状况以及对学生进行指导，使学生能顺利度过顶岗实习。为了全面了解学生实习的状况，掌握各实习单位对学生的评价，保证每周走访了部分实习单位，与同学单位进行了广泛的接触交流，加深了校园与就业单位的联系，教师与学生沟通，对我校学生顺利完成实习任务起到了用心促进作用。除了走访以外，电话和网络是我与学生联系的最常用的方式。为了保证电话联系可靠，自己除了掌握每一个学生的联系电话外还记录了他们家里的电话，便于随
时拨打，取得联系;对于个别联系困难的同学，自己除了不厌其烦、勤拨电话外，还要不断想办法，千方百计透过各种途径与其取得联系，只有这样，才能保证与每一个学生的沟通，从而进行不间断的管理，最终保证每一个学生能圆满完成实习任务。
四、处理问题，保证实习顺利进行
学生实习的过程中，由于用人单位的客观要求不同以及我们学生的个人素质上的差异，难免会出现矛盾，而各种矛盾的妥善处理，直接关系到学生能否顺利完成实习任务。为了解决好以上问题，本学期来，我一向把了解学生的实习状况作为重中之重的工作来抓，因为只有掌握了学生的实习状况，才能掌握实习过程中可能出现的`问题，一旦发现了问题的苗头，就及时调解，避免事态恶化。比如一些同学在实习开始初，对实习岗位要求理解不清，产生不稳定情趣，透过沟通启发，使他很快安下心来，并透过自己用心主动工作，不仅仅学到了经验，也得到了必须的报酬，同时还得到了用人单位肯定和好评。
还有部分同学，由于一些原因，实习期间进行了岗位调动，我就立刻督促他及时适应新的岗位，帮忙他同主管和店长共同，使他能够继续实习，完成顶岗实习任务。在处理问题时，多做学生的思想工作，帮忙他们理解在社会上闯荡，吃苦耐劳是年轻人务必俱备素质，实习阶段，重点是学习锻炼，接触社会，提高自己的认识，不要把报酬看到太重，培养适应社会生活、工作各种潜力，使学生既能在实习单位安心实习，学生实习中肯定会遇到很多问题，只要能及时发现、调解，一般都能较好的解决，从而保证实习工作顺利开展。
五、认真总结、做好实习收尾工作
本学期除了进行实习管理，保证每个学生能顺利实习以外，做好每一个学生的实习鉴定，评语评价，也是我必然完成的一个任务，为了给每一个学生评语能客观公正，除了我前阶段要对每一个学生深入了解及时收集、掌握他们每一份实习资料外，还要对同学有一个总体比较，从而定出评价标准，给出实习成绩，让实习工作圆满收尾。
在校园领导、社体系领导的关心指导以及班主任的配合下，社会体育专业20xx级学生圆满的完成了实习任务，本次实习为我在今后的课堂教学以及实习实训指导工作积累了宝贵的经验。
指导实习总结 篇4
20xx年，我分别指导牧医xxxx和牧医xxxx两个班的学生进行了xxxx为期两周的实习实验。作为指导教师，在实习期间经常与学生进行交流，指导他们学习、生活，现总结如下：
一、宣传动员，做好思想工作，深化学生对实习工作的理解
实习实验是我校学生每学期经历的一个重要环节，实习的目的是，透过理论与实践的结合，进一步提高学生的思想认识，巩固所学的.理论知识，提高了操作技能，尤其是观察、分析与解决问题的实际潜力，这对畜牧兽医专业的学生而言尤其重要。为了使同学们能加深对实习的认识，我就尽可能地与学生就实习工作进行了交流与沟通，了解学生对于实习的想法，还针对学生和实验室的实际状况，提出了具体要求，使他们进一步了解实习实验的重要性和必要性，要求学生严格遵守实验室的规章制度，确保安全第一，个性强调要有吃苦耐劳、持之以恒的精神，为后面从事专业业务奠定了坚实的基础。
二、亲自动手，通力配合，力促学生完成实习实验任务
为了使学生能尽快进入实习状态，开始就对学生反复强调实习要求，操作规范，亲自演示后才让学生分组实验。在学生实习的过程中进行不间断的监督检查，耐心辅导，随时掌握学生动态，了解实习过程中出现的问题，并及时解决问题，从而保证实习工作顺利安全有效地进行。对于那些操作不慎损坏实验仪器的学生，严加教育，登记报告实习员，价格便宜的在学生潜力范围内按价赔偿。
三、认真总结、做好实习报告的批阅评分工作
除了进行实习实验的日常管理，以保证每个学生能顺利完成实习以外，要求每个学生每一天完成一份实习报告，事后做好每个学生的实习鉴定批阅评分，尽量客观公正地给每个学生做出一个合理的实习成绩，同时打扫好实验室的卫生，让实习工作的收尾。
指导实习总结 篇5
x年春，我带领计算机、商务英语等专业学生在庆鸿电子有限公司进行了为期三个月的顶岗实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才，指导教师实习工作总结。
现将实习情况及效果总结如下：
明确实习目的：顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的机械加工和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素质要求，以培养自己的`适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
实习管理实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员，工作总结《指导教师实习工作总结》。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。
3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入工厂，了解机床，认识加工工艺，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。
4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守工厂的规章制度，服从实习老师的统一管理。
实习效果
1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对机械加工有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写发出了质量较高的实习论文。
2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基矗
3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习基地积极工作，从小事做起，直至参与工厂的机械零件的生产，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习欢送会上，都出现依依惜别的感人场景，而几乎所有单位领导都表示，欢迎我校以后能继续向该单位派出实习学生。
教实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为机械专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。
指导实习总结 篇6
20xx年x月至x月，社会体育系社会体育专业x级学生进行了为期四个月的顶岗实习。作为本次实习的实习联系指导教师，实习期间经常与同学进行交流，指导他们工作、生活，状况总结如下：
一、宣传动员，做好思想工作，深化学生对实习工作的理解
顶岗实习是高职院校学生经历的一个重要过程，顶岗实习目的是，通过理论与实践的结合，校园与社会的沟通，进一步提高学生的思想认识，巩固校园学习的知识，提高了操作技能，尤其是观察、分析与解决问题的实际潜力及待人接物沟通潜力，独立生活工作潜力。为了使同学们能加深对顶岗实习的认识，实习开始的第一个星期的培训期间，我就尽可能地与每一个学生就实习工作进行了交流与沟通，了解学生顶岗实习的意向以及他们对于实习的想法，还针对每个学生的实际状况，提出了具体的实习要求，个性是那些不理解、不愿尽快尽早顶岗实习的同学，同他们进行谈话，使他们进一步了解实习工作重要性。学生认识到了顶岗实习必要性，思想上过关了，才有真正的动力，实习前又进一步强调了实习的重要性，明确了实习的具体要求，要求学生要严格遵守单位的规章制度，确保安全第一，个性强调要有吃苦耐劳、持之以恒的精神，坚持到底就是胜利，为后面实习工作的顺利展开奠定了坚实的基础。
二、通力配合、力促学生尽快实习
为了使学生能尽快进入实习状态，实习伊始，就同班主任一同对学生反复强调实习要求，使学生都感受到实习的紧迫感，不断地督促他们抓住每一次实习的机会。通过努力，同学们都能在短时间进入实习状态。
三、加强与学生联系，及时了解学生实习状况。
为了实现对学生的有效管理，了解学生实习状况，实习期间，尽量做到每周到实习单位了解学生实习状况以及对学生进行指导，使学生能顺利度过顶岗实习。为了全面了解学生实习的状况，掌握各实习单位对学生的评价，保证每周走访了部分实习单位，与同学单位进行了广泛的接触交流，加深了校园与就业单位的联系，教师与学生沟通，对我校学生顺利完成实习任务起到了用心促进作用。除了走访以外，电话和网络是我与学生联系的最常用的方式。为了保证电话联系可靠，自己除了掌握每一个学生的联系电话外还记录了他们家里的电话，便于随时拨打，取得联系；对于个别联系困难的同学，自己除了不厌其烦、勤拨电话外，还要不断想办法，千方百计通过各种途径与其取得联系，只有这样，才能保证与每一个学生的`沟通，从而进行不间断的管理，最终保证每一个学生能圆满完成实习任务。
四、处理问题，保证实习顺利进行
学生实习的过程中，由于用人单位的客观要求不同以及我们学生的个人素质上的差异，难免会出现矛盾，而各种矛盾的妥善处理，直接关系到学生能否顺利完成实习任务。为了解决好以上问题，本学期来，我一向把了解学生的实习状况作为重中之重的工作来抓，因为只有掌握了学生的实习状况，才能掌握实习过程中可能出现的问题，一旦发现了问题的苗头，就及时调解，避免事态恶化。比如一些同学在实习开始初，对实习岗位要求理解不清，产生不稳定情趣，通过沟通启发，使他很快安下心来，并通过自己用心主动工作，不仅仅学到了经验，也得到了必须的报酬，同时还得到了用人单位肯定和好评。还有部分同学，由于一些原因，实习期间进行了岗位调动，我就立刻督促他及时适应新的岗位，帮忙他同主管和店长共同，使他能够继续实习，完成顶岗实习任务。在处理问题时，多做学生的思想工作，帮忙他们理解在社会上闯荡，吃苦耐劳是年轻人务必俱备素质，实习阶段，重点是学习锻炼，接触社会，提高自己的认识，不要把报酬看到太重，培养适应社会生活、工作各种潜力，使学生既能在实习单位安心实习，学生实习中肯定会遇到很多问题，只要能及时发现、调解，一般都能较好的解决，从而保证实习工作顺利开展。
五、认真总结、做好实习收尾工作
本学期除了进行实习管理，保证每个学生能顺利实习以外，做好每一个学生的实习鉴定，评语评价，也是我必然完成的一个任务，为了给每一个学生评语能客观公正，除了我前阶段要对每一个学生深入了解及时收集、掌握他们每一份实习资料外，还要对同学有一个总体比较，从而定出评价标准，给出实习成绩，让实习工作圆满收尾。
在校园领导、社体系领导的关心指导以及班主任的配合下，社会体育专xx生圆满的完成了实习任务，本次实习为我在今后的课堂教学以及实习实训指导工作积累了宝贵的经验。
指导实习总结 篇7
为了完成理论与实际的结合、校园与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践潜力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作潜力，以使把学生培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，20xx年9月1日，我带领01电子班学生在xx公司进行了为期半年的生产见习，现将实习状况及效果总结如下：
一、明确实习目的：
生产见习是校园教学的一个重要组成部分，学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行并不具有绝对独立的好处。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并透过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学资料与方法带给实践依据。
1、培训学生的实际潜力，而这种实际潜力的培养单靠课堂教学是远远不够的，尤其是电子技术这门实践性较强的学科。务必从课堂走向工厂。近几年来，我校在教学实习单位的安排上侧重于对口实习工厂，目的就在于让学生透过亲身实践，了解实际的生产工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个电子工人的基本素质要求，以培养自己的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。
2、预演和准备就业工作。透过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理
实习学生具有双重主角。他们既是校园派出的学生，又是实习单位的工作人员，鉴于此，我对学生提出四个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，用心争取和努力完成管理交办的各项任务，从小事做起，向
有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作潜力。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高放远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的.基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应潜力。
3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前透过“双向选取”（指定、自定）方式确定一些课题，用心探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入工厂，了解并认识各种生产工艺，关注最新行业动态，实习结束时要及时认真完成实习鉴定表的填写并作为实习成绩的重要组成部分。
4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守工厂的规章制度，服从实习指导老师的统一管理。
三、实习效果
1、生产见习到达了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅仅实际工作潜力有所提高，更重要的是透过对电子技术有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习，一些学生写出了质量较高的实习报告。
2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应潜力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作潜力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习基地用心工作，从小事做起，直至参与工厂的流水线的生产及管理，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作潜力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，10电子班共有10名学生荣获优秀实习生。
实习实践证明，教学实习适应本专业特点，贴合教学规律与学生心理预期。它做为电子专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。
指导实习总结 篇8
认识并融入这个团队，学习是拉近距离、融入团队的办法，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。
在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。
同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到，工作始终以热心、细心为准则。遇到不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积，对于往后迈出社会还是不够的。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的.。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
指导实习总结 篇9
为期一个多月的实习结束了。在实习期间，深受学校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项教学工作，完成任务要求，做一名合格的人民教师。
在这期间，我主要完成了2方面的实习工作：
一是见习，第一个星期听指导老师讲课，学习教学方法和吸取教学经验。二是亲自上课和上机操作指导，在上课过程中研究教材，认真备课，上课。指导老师和其他实习生听课并点评，指出不足，保持优点。
这次实习令我感受颇多，一方面由于信息技术课在现在还是新开课程，并没有很多的教学案例可以借鉴。唯有教师自己深入地钻研教材，研究教法，认真地备好课，以达到上课时让学生学会并掌握到正确的方法为止。在我第一次实际深入到课堂上时，有很多是在师范学校没学到的，没遇到过的难题，尤其是信息技术这一门新兴的课程，因为信息技术课与别的传统学科并不一样，它注重的是学生的实际操作和自主学习动手能力，学生通常在接触到新鲜事物时有很大的好奇心和兴趣，特别是对于电脑这日趋重要的工具。这时，教师就要善于抓住学生的好奇心理，从中培养学生学习的兴趣和动力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如乐知者。
兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件，兴趣是学习入门的.阶梯，兴趣孕着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?在信息技术课上，特别是在上理论课时，学生有时没有专心听讲，或者听不懂意思。所以，我们教师就必须根据学生的特点，研究教材，从中提取教学的着重点和闪光点，围绕这一点，用通俗易懂的教学语言，有恰当的比喻来上好一堂理论课，这样就可以达到比较好的效果。例如，在上文字处理软件WORD认识的第一节课时，我就用学生平时最常用的纸和笔来对照WORD的空白文档和输入法，让学生明白用电脑来写作也和有纸和笔来写作一样方便，并还有更多功能和作用。这样，在没有机器演示的情况下，学生就可以了解和认识WORD并掌握了一般的操作方法，以达到预期的目的。
这就是我在这段实习期间的上点深切体会，这段时间的'经历对于我们将来的工作是有着很重要的作用和启示，毕竟这是从一名师范生转化为一名教师不可少的过程。当然，信息技术课更注意的是让学生实际的上机操作摸索，在课程的时间安排上，上机课要是上理论课的2倍。上机时间当然也不是随学生自己盲无目的在操作。在开始，教师得亲自演示操作过程，通过教学软件广播，让学生参考操作方法，同样因为在操作过程中，可达到目的的方法是有许多种的，教师就不可拘束于一种方法的教学，更要引导学生发现别的方法来实现结果，培养学生自主学习，动手探究的能力，教师不时地加予鼓励，增强学生的自信心和对电脑产生更浓重的兴趣。
指导实习总结 篇10
20xx年x月xx日，我带领我院x班的学生正式开始了他们的毕业实习阶段。整整两天的前期准备，我们一行xx个人于x月xx日下午xx登上了前往xx的航班，正式开始了前往内地的毕业实习。
这次实习为期四周，于x月x日结束。对于我们工程管理专业的毕业生来说，这次毕业实习尤为重要。在各位领导、老师的高度重视与积极支持、我们实习师生的共同努力下，这次毕业实习进行得很顺利，收获很大，但是同时也存在一些问题。现将实习情况总结如下：
一、实习总体情况介绍
这次实习共有xx名学生参加，我和xxx老师带队。我们依次经过了xx、xx、xx、xx四座城市，拜访了四大城市的知名高校，主要以听名师讲座、参观专业实验室、同专业学生座谈交流为主，参观学习四大城市名胜古迹、历史文物，各大名校校园文化为辅。内容丰富，每位同学都受益匪浅。
二、实习表现与效果
这次实习达到了毕业实习的预期目的，为我们学校做了进一步的宣传，同时也为学校赢得了良好声誉，更重要的是同学们对自己、对自己的专业以及对我们祖国母亲的历史文化都有了更加客观地认识。其中主要体现在三方面：
1、自身认识。在此次实习过程中，我们分别与xx大学、xx大学工程管理专业毕业生开展了激烈而有意义的座谈交流会。在交流中，同学们各抒己见，热情的探讨着自己的就业意向与人生规划，也正是通过这样的交流，我们的学生意识到了自己与其他各大高校学生之间的差别。也正是这种意识激励了我们的学生，鼓舞着我们的`学生再接再厉!
2、专业认识。在各大名校实习过程中，我们有幸请到了工程管理专业的知名专家为我们学生开展讲座。在各位专家的介绍下，大家清楚地认识到了我们专业在不同城市的不同作用，比如在xx我们专业主要以造价方向为主，而在xx则主要以工程咨询为主，涉及造价的方向却很少。这不仅使大家有了更全面的认识，同时也为大家的未来发展提供了更多地选择。
3、祖国文化的认识。在此次实习过程中我们给大家提供了一部分自由活动时间，并组织学生去参观了我们国家引以自豪的历史文物以及四大城市的名胜古迹。通过这项活动，我们学生对祖国的历史文化有了进一步的认识，意义重大。
三、实习中存在的问题与不足
本次实习进程基本顺利，我们xx个人互相帮助，不管是集体还是个人都取得了一定的成绩，但仍有一些不足值得我们重视，主要体现在以下方面：
1、没有充分发挥好班干部的作用和权限。由于学生比较多，安全问题尤为重要，所以没有过多的给班干部放权和授权，导致班里同学未能在管理能力方面得到更好的锻炼。
2、没有提前建立严格细致的管理规定。参加此次实习的学生较多，由于没有提前建立严格的考勤制度，很多活动都不能按照规定的时间照常进行，导致时间未能充分利用。
总的来说，通过这次毕业实习，检查和巩固了同学们的专业基础知识，更重要的是考察了一个班集。对于大部分生长在xx的孩子，这都是他们第一次离开自己生活了20多年的家乡，前往陌生而又充满吸引力的发达城市。大家开拓眼界，增长见识，不管是专业能力方面还是自身发展方面都有了很大的进步，总之这对大家来说是四年大学生活里比较特殊的一次体验!作为一名带队教师，我收获更多，与前几年带队实习相比，这一次更让我难忘!我会认真总结此次工作，在今后的工作中继续努力，不断充实自己，提高自己，争取把这次带队所取得的经验更好的应用到以后的工作与学习生活中，把自己的工作做得更好!
指导实习总结 篇11
今年20xx年xx月xx日，学院的顶岗实习生来到我们学校顶岗实习，他们个个充满着青春的活力，从他们对学生的热爱上，我们能看到他们对教师职业的热爱。我代表七年级数学组荣幸地接受了指导小温实习教师的工作，在四个多月的时间里，我感受到了她的勤奋努力，谦虚好学、积极向上的精神，尽力给予她帮助，尽可能对她的教育、教学给予指导和建议，下面是这一期间所做的工作总结：
1、第一周见习听课，第二周开始讲课。给实习生上示范课，我备课格外用心，处处考虑到如何让实习生学到更多的东西，特别是结合我县正在推广的引导学生读懂数学书教学课堂模式，每堂课都突出教学模式和教学方法，让实习生体会学习课堂的组织教学。
2、我们关心实习生的生活，为他们创设良好的实习氛围。鼓励他们参与学校的展示课听课，参与我们数学学科青年教师的教学教研活动，听教研组教师上课、说课和评课，提供更多的机会，让他们学到更多教学风格和教学方法。
3、实习之初，我与实习生一起制定实习计划。包括教学计划和实习班主任工作计划。
4、我着重指导实习生做好教学常规工作，尤其重视备课和上课环节。让实习生提前备课，再进行指导，指导实习生如何钻研教材教法，进行教学设计。实习生上课前教案要经过我的提前审批，指导修改后方可上讲台。课后我们与实习生及时交流，反馈听课意见，指出不足，提出合理建议，以利改进。
5、我们的指导工作贯彻在实习教师工作的所有过程当中，实习生讲课我们就随班听课，从不把任何一项工作完全甩给实习生。如果实习生课上得有缺陷，就在下一堂课给他们上示范课，弥补知识性的疏漏，示范如何达到教学要求。如小温上《去括号》的教学，她不能掌握教学的难点和关键，教学语言表达不清，使学生找不到去括号方法的现象，于是我在第二天的示范课中，精心设计了阅读理解，以评导学的教学过程，引导学生先自己阅读教材，然后重点讲评学生在练习中的出现的问题，让她学习到了教学方法。
6、除了在教学上给予小温指导，我还在班主任工作中给予她指导。从一开始的谈话了解班级，到对学生进行普访。从介绍班主任日常工作，到每天下班指导学生的清洁、早读、学习情况和检查学生出勤、出操、纪律等情况。我都在平常的班主任工作中给予小温以方法和技巧的指导。特别是如何转变后进生的指导上，我都在工作实例中通过分析、提出解决办法等给予她比较科学的指导。
7、让实习生参与部分创卫生强镇资料的整理工作，感受迎创卫省检的紧迫感和参与学校卫生大扫除工作的乐趣，在此过程中使实习生们与学科老师和班主任有更多的接触，更多的交流，更多地接触到实际工作中的难点和解决具体问题的`方法。
8、实习结束时，我给小温实习生写出鉴定评语，评定成绩。
9、实习生能够严格遵守实习制度，主动自觉地帮助办公室的老师们打扫办公室的卫生，使得她与数学组的老师们的合作相处十分愉快。
实习老师的到来使学生们增添了许多欢声笑语，他们让我们的数学组充满了更多的朝气和活力。他们的顶岗实习已经结束，但它必然对实习生的成长产生深远影响，对我今后的工作也产生影响，我真诚的希望这样的活动能继续下去，让更多的师范生参与进来，使每一个参加顶岗实习的学生有所收获，有所提高!
指导实习总结 篇12
一、明确实习目的
顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分。我认为中等职业教育的目标是培养德、智、体全面发展，具有必要理论知识，较强实践能力和良好的职业素质的中等实用型技术人才。学生的顶岗实习是教学过程中的重要内容，是学生从理论走向实践，从学校走向社会，由学生转变为服务社会人员的重要实践阶段。加强实习教学的`管理，是我们培养实用性人才的重要环节。
二、认真指导实习
1、多与学生进行沟通，和他们分享实习工作中的快乐，遇到问题是怎么解决的。
2、深入细致、认真负责地做好实习指导工作。
三、实习效果
顶岗实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
四、存在问题
1.由于学生实习单位比较分散，不能到每个学生的工作现场去检查工作。虽然部分学生有现场指导他们实习工作，但还有部分学生只能通过电话、网络进行联系。
2.企业反映学生的专业基础知识以及技能操作还应提高。
指导实习总结 篇13
X年，我到xx中学进行了为期60天的实习工作，非常感谢我的学校和实习单位给了我这样一次宝贵的机会。让我在实践中得到锻炼，在实践中学会成长。
初到班级里来自学生热情的欢迎掌声，我真的有一种说不出的幸福感。听指导老师的课，每一幕，每一个瞬间，哪怕是一个小小的细节，对我来说都是那样的深刻，至今还记忆犹新。指导老师非常关心我，细心指导，每次师范讲课之前都要认真备课，上课前把她课上的重点，特点还有需要注意的地方都提示让我牢记。应该用怎样的`语言对学生说话，如果与学生沟通，真是面面俱到，着实让我学到不少东西。
听课实习完成之后，指导老师让我一个走上讲台对着整个班级的学生。我一直都很紧张。直到走上讲台，我才发现一切并不是我想像的那么可怕。从低头一个人讲，到很自信的自如的和学生沟通，是一个有点小困难但是完整也难忘的过程，就像一朵花，从含苞待放到正直花期一样，是一个美好的过程。同学们很配合我的工作，上课认真听我讲，认真唱歌，积极回答我的问题。作为一个新人，真的让我感动。
他们在上课的过程中会抑制不住自己兴奋的情绪，多变的思想，也控制不住自己的说话欲。所以上课中维持纪律是早在意料之中的。我喜欢用一些显得自己比较人性化的道理压制他们亢奋的情绪。偶尔也会选用一些蕴涵道理的小故事指点他们。这样便会有一个好的开始，整节课下来也有不错的效果。
在讲课方面，我选择了欣赏课类型，这样的课型可以让学生在很短的时间内通过视听唱等直观的手段吸收他们应该掌握了解的知识。同样抓住孩子的年龄特点，我选择了从动画片入手。因为动画片一直以来都深受孩子的喜爱。国外的一些动画在我小的时候就很受欢迎至今还在热播。
一支曲子，让人获得的知识也有多方面。比如曲式知识，让学生了解曲子的框架结构；比如作曲知识，告诉学生简单的作曲手法，让同学也试着写写属于自己的旋律；比如配器知识，让学生认识管弦乐队中的乐器及其声音特点和声部安排等等，这样再欣赏管弦乐曲的时候，就不会盲目，稍加提示对曲子会有更多更新更深的认识和理解。但最直接的还是西方音乐历史类的知识，通俗易懂，学生容易接受掌握。
实习生活很快就过去了，带着一丝伤感和不舍我离开了实习单位。在实习的日子里，我和指导老师还有学生结下了深厚的友谊。我希望我的指导老师们工作顺利，我人生中第一批学生学业有成。当然，在这次实习工作中，我还有很多做的不尽人意的地方，相信我会尽快端正我的态度，改正我的错误，以便为以后的工作打下坚实的基础。
指导实习总结 篇14
为了完成理论和实际的结合，进一步提高学生的实践能力，使把学生培养成能够主动适应社会需要的高素质的复合型人才。20xx年3月——6月，我带领电梯专业13届学生共8名学生赴沈阳博林特电梯股份有限公司南京分公司实习。对于这4个月的实习指导工作，我总结如下：
一、明确实习目的
顶岗实习是学校教育教学的重要组成部分，也是国家明文规定的。是学习生产技术，学习管理，适应社会，为以后工作做准备的重要过程，把学校里学到的理论知识与工作实践有效结合起来，提高学生的动手能力，协作能力，专业技术能力和对社会的认知能力，为以后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。
通过顶岗实习，让学生找出自身状况与社会实践需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理
实习学生具有双重角色。既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。
1、学生工作安排方面
由于公司安排需要，8位学生分配到南京和无锡两个现场，每个现场的4位学生又分到4个不同的小区，所以8位学生在8个小区，每位学生都由一个或多个师傅带着实习。这样一方面保证了学生之间相互的独立性，另一方面每位师傅带一位学生，能对学生有更多的了解，学生和师傅也能有更多的相处时间，在工作中学生也能和师傅一对一的交流，使学生在比较短的时间里熟悉公司的梯子，增长自己的实践操作能力。
2、学生工作实习方面
学生在分配到现场之后，由于每个现场不一样，有的现场是成熟的'小区，有的现场是刚刚交付的安置保障房，所以刚来的时候分配到刚刚交付的保障房小区的学生对住宿条件不满意，有些抱怨。在交流和沟通后，认识到了自己是工作而不是享受，都克服了困难。
学生在来到现场之后都能适应从学生转变为工作的状态，能自己料理自己生活上的方方面面，第一时间熟悉自己维保的小区，对小区的梯种和梯数进行了解，我也把公司梯子的技术资料和故障代码参数发到每位学生手中，并让他们尽快熟悉以便在维保和急修中做到对症下药。
由于每个现场距离较远，公司不能提供餐饮，所以每位学生的吃饭问题都是自己解决。大部分学生都能自己做饭，住宿地方不能做饭的在外吃。3月中旬时，南京火车站北广场地下人行道公司扶梯需要大修换主轴，人手不够，需从学生中抽取2人配合公司技术人员，在大修的半个月里王杰和芮渊能每天起早做公交车到现场，晚上很晚才能回来，但两位学生都没有怨言，尽心尽力的配合好公司的技术人员，后来他们表示在参与维修的过程中虽然很累，但是自己也学到了很多知识，进一步的巩固了以前在学校学的理论知识，以前不明白的地方现在很多都明白了，苦点累点没有关系。特别是芮渊，毕竟在外已有一年安装工作经验，到现场之后能迅速调整到心态，本来他是在另外一个小区，由于现在的燕子矶小区需要持有上岗证的才能进行维保，而王杰由于年龄不够在学校还没有电梯上岗证，所以我让他和王杰调换了下，并做了些思想工作。
在学生进行维保时，我时刻强调一定要注意安全，安全是所有的保障。电梯出现故障，能不能修好是技术能力问题，但维保的过程中一定要严格按照规范来操作，特别是上轿顶时，第一时间把急停和检修打掉。朱浩峰在3月底维保时，从底坑上来脚没有踩稳，手从层门侧面划了下去，手被划破。我和他师傅第一时间送他去医院包扎，询问伤势如何。并与他父母交流，他手无大碍，只是手划破没有伤到骨头，让他在宿舍休息了几日。并在其他学生中引起重视，任何时候都不能轻视安全，不管做什么，做之前先想清楚，手套干活必须带着。
无锡四位学生在与他们和他们师傅交流的过程中了解到，都能跟着师傅学习，不懂的地方都会主动请教。分配到成熟的小区学生，由于电梯平时保养到位，平时也不太会报故障，还希望能不能调到比较忙的地方去，希望能从实际中学到专业的技术知识，提高自己的能力。积极性都比较高，生活状态都比较好。
三、本人现场工作
由于公司现场比较缺人，希望我能参与到公司的维保中来。我觉得这是个好机会，能锻炼自己的专业能力。4个月以来我和芮渊负责燕子矶小区共80台电梯的维保。周一到周五我在小区进行正常的维保和急修，周六周日利用休息时间走访学生，了解学生的工作状态和生活情况。当学生遇到问题，我能解决的就帮他们解决，自己不能解决的和公司沟通。
在我维保的过程中，锻炼了自己的实际维保能力，积累了很多的实际经验，以后能利用到教学中去。在学校中我们主要是对学生进行电梯知识的传授，但在实际维保中，学生还需要知道如何安抚业主，如何和物业沟通，专业知识是一方面，同时与人沟通交流也很重要。在与公司维保人员交流中，了解到了现在市场上电梯的发展方向，电梯维保人员的需求素质要求。现在电梯维保人员市场是有很大的空缺，但需要的是有能力有素质能接受新知识的人员，而不是只是扫扫灰加加油的。
四、实习效果
顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在经过了4个月的实习之后，学生普遍感受到不仅实际工作能力有所提高，而且通过此次实习，让大家感觉到自身的不足，缺少的知识，进一步激发了学生求知的欲望，能够结合实际，改善不足。许多学生目前都是自己独立负责小区电梯的维保和维修，遇到情况时独立与小区物业沟通，专业技术和沟通能力都得到了很大提高，培养了学生的全面发展能力，使学生增强自己的礼貌、服务意识、社会交往能力。学生的工作能力都得到了公司领导的认可和好评，并赞赏为：一支富有朝气与活力的队伍！
同时通过实习指导也大大提升了教师的管理能力，为今后的实习管理奠定了基础。
指导实习总结 篇15
大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我积极地参与了进去。
在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲 望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的.、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要积极去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
指导实习总结 篇16
目前互联网的和信息技术的飞速发展，带来了网络的一轮新革命。经过立法的规范，现在的网络环境已经渐趋良好了，因此，网民的数量是节节攀升，截至到2020年6月底，已经高达6.77亿了.而如今电子商务已经逐渐被很多企业熟知，特别是金融风暴以来，很多传统的中小型企业已经认识到做电子商务的优势，纷纷开始转型，进攻网络市场，更有实力的就把线上和线下联系在一起。而网络的发展也带动了社会的发展，电子商务的发展带动了如物流公司、包装公司等的发展。商业格局在不断变幻中。
一、实习概况
按照学校要求我带队到企业指导电子商务专业学生完成实习工作。由于疫情的原因，学校安排学生在柳州市一家电子商务公司就近实习。
二、实习情况
1.“实践是检验真理的唯一标准”，学生只有真正地涉足社会，才会深有体会。在社会中有学生们在学校里学不到的东西。在一个月的实习过程中，学生们通过实习，基本都能掌握了电子商务专业岗位的工作流程，在实习过程中也获得更多专业知识，拓宽了知识面，增加了社会阅历，在实践中锻炼了胆量，提升了沟通能力和其他社会交往能力，树立了正确的职业道德观。也都能掌握了电子商务环境下的客服工作流程和电子商务下广告的简单制作方法等。
2.在实习过程中，在企业导师的指导下大部分学生都能综合运用课程所学知识解决现实问题。掌握了开店申请流程、商品管理、店面管理、交易管理、客户管理等技能。
3.作为实习指导老师兼销售助理，在该带领学生到企业进行实践活动过程中，收获很多，通过现场实际认识了电子商务、网络购物、网上开店和装修(淘宝)、网络支付与物流、网络营销等。在指导学生实习的过程中通过实践的网络购物模块，亲身体验了电子商务交易活动中任何一笔交易在四种基本的.“流”（信息流、商流、资金流、物流）构成一个完整的流通过程后所产生的巨大能量可以创造出更大的经济效益。深刻认识了电子商务的强大魅力，尤其是在乡村振兴的大背景下，电子商务大有可为，大有作为。
这次实习，是进行实战性工作，学生们都在努力地做，收获满满，作为指导老师我也获益良多，定会对今后的教学工作带来很大的帮助，更坚信了电子商务教学值得深耕。
指导实习总结 篇17
本学期，有四位师大学生到我校顶岗实习：陈x、郭xx、xxx、xxx。按照学校领导的安排，我被指定为xxx同学的指导老师。自此，我的教学生涯中又多了一道亮丽的风景，我的肩头也多了一份沉甸甸的责任。
xxx老师现就读于江西师大文学院08级1班，平时喜欢看书、写作、音乐等。为人诚实谦虚，学习勤奋认真，责任心强，待人友好，与同学关系非常融洽。在实习期间，担任六（3）、（4）班语文教师，另外兼当六（3）班副班主任。在实习过程中，她能结合自身掌握的教育教学理论知识，虚心向指导老师学习，努力钻研教材，积极与学生沟通，深受学生喜爱。现将指导工作总结如下：
一、端正实习教师的职业认识
实习教师带着对实习生活美好的憧憬来到了我校。她们认为教师是天底下最光辉的职业，是人类灵魂的工程师，所以实习的热情高涨。但当总务处的人员把她们安排住进简陋的平房，领着他们去教师食堂吃着单调乏味的饭菜时，她们的激情再也燃烧不起来。夜幕降临，在微弱的灯光下，她们无言以对？？也是，她们从大城市走来，适应了都市的喧闹与繁华，又怎能接受得了没有电视、没有网络的孤寂？显然她们对教学实践中的实际困难估计不足，而今她们认为教师职业太辛苦，太琐碎，太枯燥，适应不了理想与现实的巨大反差，把自己的前途描绘得一片暗淡。
针对这种情况，我常常同她们谈心，以自己在工作中的感受，在教学中的实践来帮助她们正确认识教师职业。让她们认识到在诸多灿烂夺目的桂冠下，教师默默无闻地从事着实实在在的工作，它琐碎，需要不厌其烦；它艰辛，需要不遗余力；它平淡，需要耐得住寂寞；它清苦，需要挡得住诱惑。更使她们认识到教师职业在崇高的背后是艰辛，在艰辛的背后也有无穷的乐趣。
慢慢地，她们适应了这里的生活，并且很快就融入了这个大集体。后来即使是周末，教师们都已回家人去楼空时，她们也依然坚守阵地，以校为家。
二、提高实习教师的业务水平
（一）、制定周密的实习计划
xxx老师到校的第一周，我仔细研读了她的`《顶岗实习计划》，我与她一起，根据我校的实况，结合她所实习的科目，我们重新拟订了一份周密的实习计划书。这份计划书囊括了短短的两个月中顶岗实习的所有任务，这也是我与她之间的一种约定，我们戏之为“协议书”。有了周密的计划，我们的任务就能顺利完成。
（二）、言传身教，精益求精
实习教师要提高教学水平，首先得让她熟悉教学的各个环节。于是，第一周，我精心备课，认真上课，用最短的时间让她熟悉教学环节。懂得教学，并在教学中不断提高教学水平无疑是实习教师最想做到的。她年轻，所以思想先进，对新的事物接受吸收得快，特别是新课程理念给了她很多新的思想、新的教学模式。然而，她的缺点也是
明显的，就是教学经验太少，无法把学习到的教育理论应用于实践。
为提高她的教学水平，我从“备、教、批、辅、考、评”诸方面对她进行指导。
备课时，让她做到四个“精心”。即精心钻研大纲和课程标准、教材，明确教学目的和教学重难点；精心设计课堂结构，做到精讲多练，及时巩固；精心设计练习，做到梯度、密度合理；精心设计板书，合理运用教具，做到纲目清楚，直观形象。讲课时，让他们实现三个“转变”，即教学目标的转变，学习方式的转变，教师角色的转变，听她的课我也从这三个方面来评价她的课堂教学水平。作业批改、课外辅导、考试评价的方式与方法我也尽自己所知给予辅导。
实习教师是未来学校教育教学的中坚和后备力量，他们热情，有朝气，精力充沛，工作有创劲。但刚接触教学工作，难免会有这样那样的不足。比如不能有效地把从学校学到的心理学、教育学和教材教法的理论与教学实践有效地结合起来。有时在课堂上满堂灌，不注意启发学生；有时上课知识拓宽拔高，超出了教学大纲要求；有时使用题海战术，使学生忙忙碌碌，无所是从；有时课堂上缺乏组织能力和应变能力，往往情绪急燥，控制不住自己，甚至打骂学生；有时就过于疲软，驾驭不了学生等。这就需要指导老师主动去找实习老师，定时沟通，发现问题，及时解决。
此时，我是这样辅导实习教师的：
言传身教，帮助他们树立热爱学生、尊重学生、严格要求学生的思想作风。
多年来的教学实践告诉我：只有建立良好和谐的师生关系，才能使学生尊敬教师，学好知识。因为“亲其师”才能“信其道”。这就需要老师和学生相处甚好，老师深入学生中去，多和学生接触，了解每位学生家庭情况，做学生的知心朋友。老师要学生做到的，老师必须做得更好，然后要耐心说服，不能简单粗暴的对待和体罚学生。师生关系中得把握一个度，孔子常说“过犹不及”，我认为也可以应用到师生关系的处理上。课堂应该是师生，课后更应该是朋友。邓老师是一个很和蔼的，具有亲和力的年轻人，很受学生欢迎。因此，有些学生在课堂相当随便。这个“度”太过了，也是不行的。
认真听课、评课，帮助实习教师优化课堂结构。
听课、评课是教学研究的有效手段。在倡导大力开展校本教学研究的今天，大力开展听课评课活动、研究并改进教学中存在的问题尤其显得重要。每听完一节课，我就会从以下各方面和邓老师交换意见：教学目标、处理教材、教学程序、教学方法与手段、基本功、教学效果？？在不断的交流中，xxx老师的教学水平有了很大的提高。
课堂教学是学生获取知识的主要途径。要全面提高学生各方面的素质，培养学生的创新思维和创造能力，激发学生的求知欲望，这就要求我们在优化课堂结构上下功夫。我与邓老师一起探讨，在具体的语文课堂教学中，首先可以铺设一段引人入胜的导语，在教法上采取灵活多样的教学方法，并充分运用直观形象的教学手段，使课堂结构趋与完美？？
三、转变实习教师的学习观念
面对日新月异、飞速发展的二十一世纪，教师不能墨守陈规，固步自封。面对机遇和挑战，作为一个实习教师、新教师必须树立起终身学习的思想。实习教师要看到自己的优势和不足，自觉投身于终身学习，不断提高自己的专业发展水平。其实，我们每位教育工作者都要活到老，学到老，不断完善自己，相互学习，相互帮助，取长补短，努力提高自身的教育教学水平。
xxx老师能利用课余时间主动学习。在主动学习中，能积极吸收和借鉴先进教育理念；在实践中，注意研究学生的身心特点、认知规律和心里需求，心中有学生，能站在学生的角度看问题，能找准学生的兴奋点，从而采取有效的教学方式，取得好的教学效果。我常给她讲，一个好教师，在教学活动中，她不能是书本知识与学生之间的二传手，而是要把教学的全过程当作一个创造去研究。她的课逐渐“看得见热情、看得见思考、看得见议论、看得见合作、看得见创造”。一节节公开课，一次次学生的考试成绩都赢得了学校领导和同行的高度赞扬，这给了我莫大的鼓舞。
xxx
xx年x月x日
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